198 意向 (第2/2页)

只能说，这些人寻找和把握时机的能力都很强，确实在尽力的转化竞争优势。
　　
　　“哈哈，这是个巧合，但是，我们就是想让消费者体验到物美价廉的产品。”程向文侃侃而谈，“所以，还挺欣赏比价网所展现的价值。”
　　
　　俞兴利索的掏出水笔：“程总，那就签字吧，距离双十一不远了，我就不多耽误你的时间，抓紧拿钱走人。”
　　
　　程向文看到这位的作派，微微一笑，说道：“俞总，比价网很有意思，只是，你的价格还是偏高的，但我让你过来谈不是为了消遣你，而是有个更好的方案，我们愿意注资比价网，既能给你们带来一部分发展的资金，也能提高比价网的价值，甚至，可以按照你的800万估值来算股份。”
　　
　　这个盘算打得太响了。
　　
　　俞兴当即摇头道：“那不行，程总，你要早这么说，你要早说想把比价网当成宣传渠道，只出一笔宣传费，那我就不来了，今天你阿里入股，出个两三百万，然后宣传你的双十一，明天我这比价网还怎么做中立的价格比较？其它网站更得屏蔽我们的信息抓取了。”
　　
　　“就像我做百晓生一样，我百晓生就不接受这种大厂的投资，因为一接受，不管我本身的立场变没变，那就没法和用户说清楚了。”
　　
　　“你看似买了点股份，实际是买了我网站的命，这让我怎么接受？”
　　
　　程向文劝解道：“俞总，没你说的那么严重，你只要价格呈现的正确，用户不会管那么多的，什么立场啊，那些都不如方便使用来得受重视。”
　　
　　俞兴只是摇头，万万不可能答应这样的方案。
　　
　　程向文又劝了几句，见他这样，只能说道：“俞总，那要按你这样说，我们买了你的网站，这立场更有问题了，也没法买啊。”
　　
　　俞兴反过来说道：“程总，没你说的那么严重，你只要价格呈现的正确，用户不会管那么多的，什么立场啊，那些都不如方便使用来得受重视。”
　　
　　程向文一愣，随即被逗笑了。
　　
　　他低头想了一阵，提出新的要求：“俞总，这样吧，既然你确实没法接受这样的方案，如果我们谈成收购，比价网要在近期都给出优势性的比较，尤其双十一当天的……”
　　
　　俞兴眉头一皱，断然打断道：“程总！一就是一，二就是二，卖了就卖了，不可能我卖掉之后还继续做这样的事，我从来不干这种背地里的东西！”
　　
　　他站起来，大义凛然的说道：“我俞兴虽然不算什么知名人物，但圈里也算有点名气，程总，你可以打听打听我做事的风格！”
　　
　　程向文看着面前的俞兴，还真的不往下说了。
　　
　　虽然不怎么关注百晓生，但有意收购之前也会做一些调查，自然就清楚了百晓生的发展与事迹，还别说，这个人是有些尿性的。
　　
　　程向文伸手示意俞兴坐下聊，然后摇了摇头：“俞总，你这不愿意，那不愿意，收购价格就很难谈了，比价网的技术难度并不高，我们做促销活动不是非要拿下比价网不可。”
　　
　　俞兴点点头，认同这一点，但又说道：“程总，比价网确实没太多难度，不过，我觉得这是要看回报，而不是盯着面前的几百万金额，淘宝商城成立又解散，这次再成立，又搞出了双十一的促销活动，还喊出全网最低的口号。”
　　
　　“如果能成，阿里收获的是B2C战略的第一炮，淘宝商城收获的是更多的话语权，你们团队拿到的是更多的内部资源，区区这么一点收购的钱，又何足道哉？”
　　
　　程向文深深的看了一眼俞兴，半晌之后小幅度的点了点头，确实是这个理，淘宝商城也是要在内部竞争的，这次的双十一便是一次重要的试探。