第489章 被阻击出局的小霸王【求追定】 (第1/2页)

生产一台小神童学习机。
　　
　　陆阳有算过，主要贵的就是芯片，国内这玩意没有，得从弯弯一个叫联华电子的公司进口，这家公司生产的MOS芯片，相比较欧美厂家生产的芯片较为便宜，而且也实用，一片也就25美金。
　　
　　贵吗？
　　
　　确实贵。
　　
　　但没办法，你不买，那你就没法大搞生产。
　　
　　有人可能就要说了。
　　
　　这么大一个泱泱大国，还供不起你一个小厂的芯片吗？
　　
　　还真就是这样。
　　
　　国内目前确实也有芯片厂，但一缺少稳定性，良品率不高，二缺少大规模供货能力，三……
　　
　　三就不说了。
　　
　　有以上2点就足够了。
　　
　　陆阳名下现在有小天才，小神童，另外还与段永平合作了一个步步高。
　　
　　等于现在名下有三家电子厂。
　　
　　这三家电子厂，都大量需要芯片来供应，既然是这样的话，如果三家一起去议价，那就稍稍有点议价权了。
　　
　　当时也不止只圈定了华联电子这一家芯片公司，还包括几家曰本与欧美的芯片公司，都在可考虑范围之内，选择这家华联电子，是陆阳经过深思熟虑，中途派了几波人去谈，最终谈妥了，三家电子厂都是以21美金一片的芯片价格来拿货，表示同进同退。
　　
　　惟一有一点。
　　
　　对方要求签对赌协议。
　　
　　小天才，小神童，步步高，三家公司合计需拿够每年1000万片的芯片量。
　　
　　拿够了这个数。
　　
　　那就是21美金一片的芯片价格。
　　
　　拿不够，那就还是按照原来的供货价格，该多少就是多少，1分钱都不能少。
　　
　　当然。
　　
　　这里面其实也有漏洞。
　　
　　假如小天才，小神童，步步高三家电子厂联合起来都拿不够1000万片芯片，到时候不够的，可以私底下合计一下，把它补足。
　　
　　可要是缺口太大了呢？
　　
　　21美金一片的芯片，换算成人民币都已经130出头，假设少个几千片，那还好，也就补个几十万，就当是多出来的芯片压仓库了。
　　
　　可若是三家电子厂合起来还缺几十万片甚至几百万片呢？
　　
　　那就没法补了。
　　
　　几百万片芯片，得花几个亿，来把它拿下来，然后压仓库里面。
　　
　　第二年假如还是卖不了超过1000万片，又是如此。
　　
　　那要怎么搞？
　　
　　没办法搞了，这样一算，还不如直接以25美金的一片芯片价格拿货。
　　
　　多大能力，就办多大的事，至少这样不会吃撑。
　　
　　而换来的，就是利润会少一些。
　　
　　所以说对方公司其实很聪明，不管是三家公司联合起来能不能拿够1000万片芯片的货物，最终他们都不亏，都是属于稳赚不赔。
　　
　　可能怎么办？
　　
　　只能怪自己能力不足，国内目前还没有办法大规模的生产像这种电子设备内的芯片。
　　
　　只能期待一下，未来能改变这种受制于人的情况。
　　
　　说完芯片，再来说说其他，像什么主板啊，电容啊，电阻啊，塑料外壳，键盘按钮啊，电源线啊，这些玩意合计起来，其实都不到芯片成本的1/3。
　　
　　除了芯片，其余的零部件，在国内都能生产，而且只要规模一上去，价格保证便宜到令人难以置信。
　　
　　这样再来七七八八算一下，加上人工费，陆阳给定了一个成本价，180元至185元之间。
　　
　　至于为什么会多了这上下5块钱的成本幅度。
　　
　　首先需要参考，某些零部件，可能会偶尔有临时的价格调整。
　　
　　就打个比方。
　　
　　用的最多的键盘外壳以及塑料按钮等等，生产它的塑料颗粒，其实每隔个把星期，就有上下价格的浮动。
　　
　　其次需要考虑的是车间产品的良品率。
　　
　　工人熟练度高。
　　
　　或者管理上能做到足够严谨，那么自然良品率也就高，良品率一高，浪费的少，成本也就能自然稍稍又降一点。
　　
　　反之亦然。
　　
　　去年，小天才学习机一代上市，陆阳给它的定价是398一台。
　　
　　相隔几个月以后，“友商”推出步步高学习机，定价368一台。
　　
　　抢走小天才不少销路。
　　
　　于是陆阳又指示小天才适时推出小天才学习机二代，比一代更好，内容更丰富，画面更清晰，且价格较于便宜一代，只需要368台。
　　
　　是的，双方达成了一致。
　　
　　你方唱罢我登场，在线下大打擂台，互喷口水，推出各种优惠活动。
　　
　　可惜，因为只是学习机元年，市场从荒漠开始一点点做起来的，老百姓接受也有个过程，即使在央视双方都打了广告，然后各大省电视台也没少打广告，但全年加起来，去年的学习机销量也没超过100万台。
　　
　　其中小天才先走一步，年销售67万台，算是吃到肉了，步步高，年销售31万台，只能算是喝到了汤。
　　
　　有人可能就说了。
　　
　　这还叫喝汤？
　　
　　也不看看你一台的利润多少，都快到200元一台了，算一下31万台，200×31万，这不得6000万出头？
　　
　　天呀！
　　
　　应该是发财了吧？
　　
　　其实还真没有。
　　
　　因为这里有漏算了一个最大的开销，那就是线上与线下两相合起来做推广的投资成本。
　　
　　一句话来概括。
　　
　　打广告不要钱？
　　
　　陆阳有算过一笔账，也有收到过步步高发过来给各大股东的年度报表。
　　
　　其中小天才去年全年一年花在打广告做推广上面的费用超过5000万。
　　
　　步步高少一些，但也超过了3000万，等于是6000万的净利润减一半，还能约剩个3000万，然后这3000万其中还要拿出一部分钱来给表现优异的员工们发点奖金，鼓励鼓励，不然来年没人肯积极干活，然后当然也不能少了管理层，既然公司挣到了钱，那么管理层的年终奖金肯定也要发下去一笔。
　　
　　剩余的，这才是属于股东的。
　　
　　陆阳在步步高的股份不高，虽然说属于第二大个人股东，但是其实也就马马虎虎，有个28%。
　　
　　用段勇平的话来说，明年还得留下一笔钱用来作为第一季度的开销，所以也不能把利润就这么全拿出来分了。
　　
　　当然，为了感激各大股东对他本人的鼎力支持，能看得起他段某人，信任他段某人，这笔投资既然挣了钱，大家也都正在翘首以盼，他也不好做那铁公鸡一毛不拔。
　　
　　所以，分还是要分，但不能全分，就分个60%。
　　
　　这么说吧。
　　
　　陆阳这个步步高的第二大个人股东，去年的全年分红，也就才拿到了不到500万。
　　
　　可以说相当鸡肋。
　　
　　当然，步步高还是很有发展前途的，今年肯定要比去年的分红能拿到手的更多。
　　
　　但这只是陆阳随手所下的一步棋。
　　
　　真正属于陆阳自己名下的小天才电子厂，去年全年给陆阳带来的净利润近7000万。
　　
　　

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