第295章 三方关系、暗号 (第1/2页)

老史密斯打来电话的时候，余阳正在雾都厅接见尼尔·小布。
　　
　　对方继承了老布的卡莱尔集团，并担任联合利华、凯雷投资董事长，以及协管丸红商社-万宏投资。
　　
　　尼尔·小布为了接收三元农业的市场，早在一周前就已经抵达京城。
　　
　　此次双方会面，主要商议‘多方面合作’。
　　
　　或者说，大型资本集团都是结构复杂的综合体。
　　
　　彼此之间的关系，犹如国与国，或许在某些方面合作紧密，或许在某些方面打生打死，或许在某些方面没有任何冲突。
　　
　　三元农业与卡莱尔集团便是如此。
　　
　　双方在粮食领域，互不干扰。
　　
　　在汽车电子领域，卡莱尔集团是三元机械在欧美的唯一承销商，主要进口‘老头乐’、‘电动三轮’、‘三元锂电池’，以及相关汽车配件、汽车装饰、汽车售后，年销售额高达90亿美刀，利润比约35%。
　　
　　但在数控机床、机械加工领域，双方却是死对头。
　　
　　因为卡莱尔集团投资控股了倭岛、徳國的大部分工科企业，并利用丸红商社这个‘东方进出口贸易的桥梁’，牢牢把控着东方对进口设备的需求。
　　
　　而三元重工却凭借高精密和冒牌设备，一步步蚕食卡莱尔集团在东方的市场，甚至在亚太、北欧的市场。
　　
　　并且倭岛断网期间，三元重工更是大爆发，一边借助通用电气提供的PLC技术，对高精密机床进行升级、降价，一边提高冒牌倭版机床的出货量，一边推出自动化和智能化设备，一边抛售三系周边产业。
　　
　　这一系列操作，近乎把倭资、徳资的产品，驱逐出东方。
　　
　　否则不会有那么多人反对三元农业，又有那么多人给三元农业搞小动作。
　　
　　现如今三元农业转让这方面市场，令卡莱尔集团松了口气。
　　
　　至此，双方几乎没什么冲突，只剩下‘老头乐’合作。
　　
　　所以尼尔·小布代表卡莱尔集团，以及旗下的众多企业，向余阳和三元农业表达了善意，也表示会通过北美总管小布，对老头乐、北美十里商城货物下调关税。
　　
　　余阳对此欣然接受，又详细的聊了聊进出口商品清单。
　　
　　双方其乐融融的谈到最后。
　　
　　尼尔·小布眼看火候差不多，当即提出引进‘石墨烯’的诉求。
　　
　　余阳早就知晓对方来意，装模作样的犹豫片刻，又当场通过电话亲自请示ADM专项研究小组。
　　
　　最终在余董动之以情，晓之以理的劝说下，老任为了创汇，同意出口高新材料。
　　
　　余阳放下通讯器，“制备石墨烯的流程非常复杂，且耗时耗力，参考我方成本，其余黄金等价。”
　　
　　“余董，不知供货周期和供货量是多少？”
　　
　　“贵方愿意买的话，我方可以增资扩产，毕竟东方拥有大量廉价劳动力，基本上讲，只要原料充足，产量不是问题，这样看贵方想要多少。”
　　
　　“如果我方此次采购20吨，不知道什么时候可以供应？”
　　
　　“现在就可以。”
　　
　　尼尔·小布暂时还不知晓石墨烯的价值，但老布与其通话的时候，曾表示只要在承受范围内，三元农业供应多少，自家要多少。
　　
　　因此试探道：“200吨？”
　　
　　“明天交货。”
　　
　　“2000吨？”
　　
　　“下周交货。”
　　
　　“2万吨？”
　　
　　“你当这是废铁，要多少有多少？”
　　
　　“···”
　　
　　“2000吨，今天付款，下周交货。”
　　
　　“成交！”
　　
　　谈完之后，余阳辞别尼尔·小布，找个僻静点的会议室，联系老史密斯。
　　
　　得知老布打算与对方合作，一起劫掠自家运粮船，其十分平静。
　　
　　因为老布动用海外基地，伪装成海盗，劫掠自家的粮食，再卖给老史密斯，老布毫无风险，且‘一本万利’。
　　
　　试问这种买卖，但凡有机会，谁不愿做？
　　
　　自家也想。
　　
　　只是即便老史密斯把消息告诉自家，双方对老布也无可奈何。
　　
　　毕竟粮食是自家的，客户是自家希望争取的‘朋友’，负责海运的公司是老史密斯的，并且还存在保险，这意味着无论如何，粮食都要运到进口囯。
　　
　　所以除了防范老布，避免粮食真被抢，余阳别无它法。
　　
　　然而老史密斯太想赢一次了。
　　
　　“余，我相信你可以反制老布。”
　　
　　“老史啊，这次咱们非常被动，很难转为主动。”
　　
　　“你对付我的时候，各种手段层次不穷，为什么对付老布的时候，你就推三阻四？难道你跟老布家族存在更亲密的合作？”
　　
　　“除了老头乐、北美十里商城这些你都知道的，再加上刚刚签署的2000吨石墨烯供应量，我和老布的关系，肯定比不上我、你和夫人。”
　　
　　三元农业跟ADM、北美保洁、丰益国际-益海嘉里，确实是死对头。
　　
　　但三元农业跟史密斯家族，同样存在十分亲密的合作。
　　
　　比如通用汽车把全品牌授权给时风集团之后，通用汽车开始委托三元机械代工‘可以一体化压铸的高性价比零部件’。
　　
　　经过一年多的合作，双方的业务，逐渐从车架、车壳，蔓延到轮毂、引擎。
　　
　　甚至开始整车代工，再办理出口、进口手续，实现通用汽车依旧是‘进口品牌’的形象。
　　
　　也因此拳铺那边基于半挂生产基地，发展出了众多装配厂、总装厂等等，以及诞生了驴斯莱斯、法拉驴等品牌。
　　
　　再比如史密斯热水器。
　　
　　通用汽车董事长约翰·史密斯，把代工的好处，以及汽车出货量大涨带来的金融收益，告知史密斯之后，后者尝试委托三元机械代工一体化压铸锅炉。
　　
　　而尝到甜头后，史密斯在全球热水器领域，凭借高质量、高性价比，将销量提升到‘一骑绝尘’的层次，远远抛开第二名。
　　
　　并且借助三系合作伙伴，延伸出净水器、空气净化器、抽油烟机、厨卫用具等产业，将A.0史密斯品牌，迅速做大做强。
　　
　　再后来，东方十里商城、北美十里商城、欧洲十里商城，均与史密斯签署了战略合作协议。
　　
　　大概意思是：除了三元原生同款产品，只要商场内出现史密斯，十里商城绝不会引进其它品牌。
　　
　　可以说，余阳对‘史密斯家族’真的很不错。
　　
　　···
　　
　　老史密斯自然知道余阳对自家不错。
　　
　　甚至知道史密斯家族内部对余三元极其友好，并且打算把多个侄子送进三系高校深造，以便更好的接管‘东方化的家族产业’，和更好的维持家族产业与三系企业的合作关系。
　　
　　但老史密斯同样知道，余阳用代工把史密斯家族旁支绑在了三系战车上。
　　
　　如果哪天双方闹掰，不愿失去代工的家族旁支，必然会令老史密斯极众亲叛离。
　　
　　

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