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第126章 离谱

第126章 离谱 (第1/2页)

4月5号。
  
  三元农业与世界粮商之一的ADM,开启第二轮商业会谈。
  
  地点依旧设置在1号多媒体会议室。
  
  但相比三天前,重新布置的会场,已经大变样。
  
  沉重厚实的钢铁会议桌,宽大舒适的钢骨真皮座椅,绽放的蝴蝶兰,艳丽的天堂鸟,新采购的大型LED拼接显示器。
  
  另有东湖净水设备特制的矿泉水,玻璃厂生产的高档琉璃直筒杯……
  
  上午10点,双方入场。
  
  余阳带着法医、财务,坐在会议桌左侧。
  
  史密斯老太太,带着两名助理,一名翻译,艺术家菲利普斯和罗恩,坐在会议桌右侧。
  
  与此同时。
  
  三元农业的工作人员,将配置好的三原色油墨,以及多款水果色颜料,摆放在会议桌中间。
  
  这是双方商业合作的基础,因此菲利普斯率先起身,用无名指沾了点纯红油墨放在嘴里,闭上眼睛细细感受。
  
  随后将三原色油墨,装进ADM带来的打印机墨盒,并坐在电脑前操作一番,打印出几幅图片。
  
  等史密斯老太太和艺术家罗恩分别看完,菲利普斯又拿出调色盘,倒入余阳调制的水果色颜料,现场绘制油画。
  
  许久。
  
  一幅写实版的杂乱水果摊,呈现在众人面前。
  
  罗恩凝视许久,跟史密斯老太太低声交谈。
  
  菲利普斯则开口感叹:“非常棒,超乎想象的丝滑、柔顺、细腻。”
  
  “并且无论黏度,还是细度,又或者色浓、色相、光泽度、消光度、贴合性、渗透性,全都超出市面上现有的产品。”
  
  “这确实是我们想要的。”
  
  旋即拿出文件夹,在纸张上飞快书写。
  
  最后把纸张递给史密斯来太太。
  
  后者粗略翻看一遍,开口道:
  
  “这种油墨,今年7月份之前,我们要150万吨,并且分批交货,第一批20万吨不能迟于5月1号。”
  
  “这种颜料,今年5月份之前,我们要3万吨。”
  
  余阳明白,这不是采购,也不是让自家报价。
  
  而是询问自家把产能提升到对方要求的数量,需要投资多少钱。
  
  并且老太太的话中,还包含了些许关键信息。
  
  比如今天4月5号,7月份之前提供150万吨,意味着今年第二季度,4月、5月、6月供应量是150万吨。
  
  也意味着,第三季度、第四季度,甚至明年供应多少,对方说了算。
  
  这看似很正常。
  
  但商业合作处处是陷阱,尤其实力不对等的被动投资,无异于与虎谋皮,稍不注意就有可能被吞并、兼并、收购。
  
  余阳有理由相信,史密斯老太太依旧对三一豆种念念不忘,因为对方是世界粮商。
  
  而此次商业会谈。
  
  如果产能对方说了算,自家索要10亿美刀投资,并建造工厂。
  
  等到第三季度,对方不要货怎么办?
  
  投资10亿美刀,季度产量150万吨,需要的工人数量少说3万人。
  
  到了第三季度,自家没有生产任务,无法从销售额中计提利润,发不下薪资……
  
  如果对方联合京城那头猛虎,再在背后推动员工闹事,然后利用海外新闻宣传宣传……
  
  等到第四季度,怕不是自家果盘都摆在了余三元的坟头前。
  
  不仅如此,ADM接手工厂,股份重组,吞并三元农业,相当于用10亿美刀,砸死了整个十里营,并拿到所有。
  
  资本就是这么可怕。
  
  万幸余三元不仅是重生者,还拥有工程总承包的经验,以及开了挂。
  
  余阳示意工作人员,用另一台电脑播放提前制作的PPT。
  
  “产能的问题,稍后再谈,咱们先聊点加工方面的问题。”
  
  “我们双方都非常清楚,这是植物基产品,不是化工产物,更不是丙烯颜料。”
  
  “而生产植物基油墨需要植物果实,生产植物基颜料需要植物根茎和叶子。”
  
  “并且,不同的色彩,需要不同的植物。”
  
  “这些植物,有的生长在北方,有的生长在南方,有的生长在高山或者森林中,也有的需要专门种植。”
  
  “总的来说,原材料成本极高。”
  
  “再就是,不同的植物,拥有不同的硬度,加工方式又有所不同。”
  
  “有的需要粉碎再碾压,有的需要慢慢磨,有的需要高温煅烧再一层一层的刮灰,也有的需要浸泡、沉淀、发酵……”
  
  “而工序不同,设备不同,尤其贵方要求的供应量极大,我们还要重新定制大号的加工设备,甚至研究提高产量的方法……”
  
  “再加上我们需要一系列生产车间、存储仓库、静置场地……”
  
  “所以,厂区建设,10亿美刀;加工设备,10亿美刀;首批原料采购5亿美刀;人员、技术、运营、日常支出等等,5亿美刀。”
  
  “总的来说,首期投资不能低于30亿美刀,不然这个生意没法搞。”
  
  三元农业不止准备了PPT,还印刷了相关明细。
  
  包括厂房造价、仓库造价、冷库造价、恒温库造价。
  
  以及众多压榨机、石磨石碾、过滤装置、除臭装置、脱胶装置、脱酸装置、脱色装置、化验装置……
  
  另有几套大型离心机、大型加速器、大型高温蒸汽消毒系统。
  
  史密斯老太太看过之后,“余先生,我们要的是油墨和颜料,不是高品质豆油。”
  
  “油墨不是食用油吗?如果这些产品不采用食品级标准,那我们后续就无法供应贵方需要的食品添加剂。”
  
  “容我们考虑考虑。”
  
  虽然史密斯老太太对三元农业索要的投资额,不设底线,但并不意味着ADM公司不会讨价还价。
  
  或者说,30亿美刀可以给,但ADM也有条件。
  
  比如部分管理层、部分财务人员、部分采购人员,甚至部分技术人员,由ADM派人担任。
  
  但具体职务划分,还需根据三元农业提供的建厂明细,慢慢讨论。
  
  于是,双方约定一周后进行第三轮商业会谈。
  
  这对余阳来说很正常。
  
  在另一个时空,自家承揽工程,有时候要谈十几次,甚至三四十次,才能搞定一个项目。
  
  况且,合作这事拖的越久,对自家越有利。
  
  因为在外界看来,ADM跟自家谈的是三一豆种。
  
  而ADM捷足先登,四大粮商的另外三家BCD,考虑到‘大家都是一伙的’,十有八九选择静观其变。
  
  也所以ADM来了,BCD没来。
  
  ……
  
  商业会谈暂停后。
  
  史密斯老太太回到农家小院,留守的助理连忙送上笔记本电脑。
  
  

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